ICE WATCH: 10 JAHRE SCHON

Niemand konnte dem Phänomen Ice Watch entkommen. Diese kleine Plastik- oder Silikonuhr mit auffälligen Farben wurde 2007 auf den Markt gebracht. Mit einer attraktiven Positionierung und einem ebenso innovativen wie vertrauten Look (sie leiht sich ihre Linien aus Taucheruhren, sichere Werte) vertraut sie den Innenstädten. Der Markt für barrierefreie Kunststoffuhren wurde jedoch von Swatch dominiert, der ein neues Segment geschaffen hatte, indem er eine barrierefreie Uhr auf den Markt brachte, die man je nach Lust und Laune wechseln kann und die man nicht zögert zu erneuern. "Ice Watch" klingt ein bisschen wie "Swatch". Aber wir dürfen in diesem glücklichen Zufall nicht den einzigen Grund für den Erfolg der Marke sehen.

Eine belgische Geschichte

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Der Sitz von Bastogne beherbergt eine Sammlung von zeitgenössischen Kunstwerken. Im Jahr 2010 ist Ice Watch am Handgelenk der Black Eyed Peas.Foto Credit - Männer UP - Ice Watch.

Seine Büros befinden sich auf dem Hauptplatz von Bastogne, in dem einzigen Gebäude, das nach den Kämpfen, die während der Umzingelung der Stadt im Winter 1944 wüteten, stand. Jean-Pierre Lutgen renovierte und besiedelte die Orte eine Auswahl zeitgenössischer Kunstwerke, die er mit Leidenschaft sammelt. Es war eine Herausforderung, von hier zu einem internationalen Geschäft zu fliegen. "Alles ist möglich, sogar aus einer kleinen Provinzstadt. Dies ist eine positive Botschaft für Jung und Alt. Mit den heutigen Kommunikationsmitteln können wir schöne Dinge tun. Wenn er erkennt, dass es "praktisch unmöglich" war, gelang es Jean-Pierre Lutgen, die Spielregeln aus Belgien auf einem Markt zu ändern, der nicht auf ihn wartete. "Ich war kein Uhrmacher", fasst er zusammen. Auf der anderen Seite,

Die richtige Idee zur richtigen Zeit

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Eine unverwechselbare Identität: Das Jahr 2009 steht im Zeichen der Uhrmacherkrise an der Baselworld. 2012: Ice Watch ist an der Spitze. Verpassen Sie nicht die bunten Schilder der Marke.Kredit-Foto - Eis-Uhr

Für Jean-Pierre Lutgen verdankt die Geschichte mehr der Kombination von Umständen als Marketingprojektionen, auch wenn diese gut proportionierte Zutat zum Erfolg des Rezepts beigetragen hat. "Das sind Puzzleteile, die zusammengekommen sind", sagt der Unternehmer. "Wir verkauften Uhren, unter anderem Werbeartikel und auch viele Silikonarmbänder. Wir haben eine Mischung zwischen einem Uhrenmodell und diesem Silikon in zehn Farben gemacht »

So beginnen oft schöne Geschichten. Aber es ist immer noch notwendig zu wissen, wie man sein Glück an den Haaren nimmt, wenn es notwendig ist, und ihn dazu zu bringen, vernünftig zu hören, damit es bleibt. Auf der Messe in Basel wird 2009 die Mayonnaise stattfinden. "Selbst wenn das Glück provoziert, gab es einen günstigen Kontext. Als wir in Basel ankamen, war die Uhrmacherei in einer Krise und es gab nur wenige Plastikuhren ", erinnert sich Jean-Pierre Lutgen, der diese Gelegenheit nutzte, um einen deutlich anderen Vorschlag zu machen.

Eine Pulverspur

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2013 wird Ice Watch sogar in der Luft angezeigt.Kredit-Foto - Eis-Uhr

Mit einer starken Distribution (es ist in 50 Ländern ab 2009 präsent) und einem Box-förmigen Lego Recycle Piggy Bank, ein Preis von weniger als 100 Euro, betreibt die Marke einen echten "Hold-up" auf dem Markt. "Wir haben uns unsere eigenen Regeln vorgestellt, die nicht die der traditionellen Uhrmacherei waren", fährt Jean-Pierre Lutgen fort. "Wir sind unkonventionell auf den Markt gekommen. Wir sind sehr gut auf dem französischen Markt positioniert, wo wir im Einstiegsbereich immer noch führend sind, zwischen 50 und 99 Euro. Im Jahr 2016 wurden 500.000 Ice Watch auf dem französischen Markt verkauft.

2012 ist das Jahr der Apotheose. Die Marke kombiniert ihr Image mit dem der prominenten Stars und der Verkauf ist Rennsport: Ice Watch kündigt 120 Millionen Euro Umsatz an. 

Diversifizieren, um zu dauern

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Partnerschaften, neue Modelle, Ice Watch diversifiziert und segmentiert seine Kundschaft.Kredit-Foto - Eis-Uhr

"Nach 2012 hätten wir nicht weiter gehen können", sagt Jean-Pierre Lutgen. Die Marke feiert in diesem Jahr ihr zehnjähriges Bestehen. Wenn sie den Anlass mit 500 Gästen und einer denkwürdigen Party in ihren Lagerhallen in Bastogne feiern wollte, ist dieses Jubiläum ein symbolischer Schritt. Um eine schnelle Sättigung des Marktes zu vermeiden, war es notwendig, über das ursprüngliche Modell hinauszugehen, ohne auf der Straße zu vergessen, was zu seinem Erfolg geführt hat.

Die Diversifizierung von Modellen oder Partnerschaften (Cathy Guetta, BMW, Pantone und neuerdings die Vendée Globe), all das trägt dazu bei, das Ziel zu erweitern, die Erwünschtheit des Produkts zu unterstützen und den Neid des Verbrauchers zu erneuern. Im Jahr 2014 versucht Ice Watch sogar, das Telefon und das Tablet mit dem Ice-Phone (Sie halten es?) Zu wetten. "Wir mussten neue Kooperationen mit Designern eingehen", erklärt Jean-Pierre Lutgen. "Wir wollen unsere Kundenbasis segmentieren, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen." Für Frauen glamouröse Uhren, mit Pailletten und Spiegeleffekten, Urban klassischere Uhr (das City-Modell), kleine Jungs eine blaue Uhr in 4 Modellen. "Wir mussten uns erneuern, ohne uns zu verlaufen", resümiert Jean-Pierre Lutgen.

Sammler

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In seinem riesigen Lager in Bastogne feierte Ice Watch seinen Geburtstag. Sammleredition "Tintin".Kredit-Foto - Männer UP

Hinweis für Fans, es ist eine Uhr, die schwer zu finden sein wird: Es ist nicht signiert und wurde in 500 Exemplaren produziert. Es wird nicht einmal vermarktet: es ist die Tintin-Uhr, die den Gästen angeboten und im Rahmen einer Partnerschaft mit Moulinsart realisiert wurde, die es dem Haus ermöglicht, häufig in die Welt von Hergé zu zwinkern, Lieber Jean-Pierre Lutgen. Belgisch zu den Spitzen der Nägel und stolz zu sein.

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